华为的进入将刺激用友、金蝶、浪潮等国内厂商加速技术创新，并随着华为自身技术自研全栈的布局和不断测试，国产ERP的兼容性和标准化将达到一个新的水平。
作者|豆豆
编辑|皮爷
实业家出品
历时15个小时，完成全球88家子公司Meta ERP系统切换，华为全面“补血”。
事实上，当华为正式宣布推出Meta ERP时，就引起了业界的一阵骚动。很多人好奇华为此举为何会带来如此大的反响。
首先，ERP是采购、生产、销售、人力资源、财务、物流等业务高效运转的保障。任何大型企业如果没有ERP都可能陷入瘫痪。欧美国家由于进入市场早，信息化程度高，开发了许多世界知名的ERP系统，如Oracle、SAP等。其中，仅Oracle的ERP相关业务就支撑了近20%的市场价值。 3000亿。
放眼中国，很难找到在市场价值和规模上能与其竞争的厂商。
“以华为一贯的做法，只要国内厂商能够熬过这个动荡的时刻，就没有必要大张旗鼓地动用资源去开发自己的ERP。”
某论坛上，讨论区“华为为什么要开发自己的ERP？”很吵。 “自己的孩子不争气”这种说法的支持率飙升。
“国内很多大型企业甚至国企的ERP系统都是基于SAP等厂商的ERP系统进行二次开发的。”诸如此类的回答，暴露了国内高端ERP系统的不足。 Meta ERP的出现，使国内高端ERP系统实现了从无到有的突破。
然而，这只是国内自主发展长征的第一步。短期内，华为Meta ERP仍难以撼动SAP/Oracle ERP系统在国内的绝对优势或垄断地位。更换SAP/Oracle系统并不容易。
但华为Meta ERP的实施背后，对于国内高端ERP的未来发展，甚至是国产软件的未来发展具有借鉴意义。
1。华为的“换血”
华为自研ERP的原因其实很容易理解。首先，是自身的需求。随着华为业务的发展，ERP响应速度太慢，已经不能满足未来真正数字化的需求。打造下一代ERP是华为在数字化浪潮中持续发展的必由之路。
其次，ERP作为企业重要的管理系统，本土化是其必经之路。加之革新创新浪潮，国产替代已成大势所趋。
此外，华为终端业务增长乏力，其管理系统或将成为其新的强项，尤其是在高端ERP空白的中国市场，可谓一片蓝海。
但你要知道，自主研发ERP并不容易。自主开发ERP是一个极其复杂的项目。不仅考验数据库、操作系统、开发语言等核心技术，还需要根据企业的实际业务场景进行长期的研发和迭代。
涉及到各种技术栈，从上游硬件设备层的芯片、服务器、数据中心，到软件开发层的操作系统、数据库、中间件；到中游系统集成和运维层系统集成；再到下游应用层的政企服务。都需要大量的时间、精力和财力投入，以及新技术的支持。
对于华为来说，Meta ERP的成功实施离不开与独立厂商的协同开发模式。
我们来具体看看Meta ERP产业链上的各个厂商以及合作模式。
首先是上游硬件设备层。合作厂商包括中芯国际、SmartSite等芯片厂商；神州数码、中国长城等服务器厂商；以及赛易信息、汉德信息、360等数据中心厂商。以及通信设备制造商和运营商。
在上游软件层，华为与软通动力、绿盟科技等操作系统厂商合作；海量数据、星环科技等数据库厂商；普元信息、东方通等中间件厂商；以及浪潮软件等开发工具。
第二个是中游。华为的主要合作伙伴是英飞凌、TEFA信息等系统集成和运维层系统集成商，以及嘉环科技、TEFA服务等供配电厂商。
然后是下游政企应用服务层。法本信息、科蓝软件、融科科技等是华为的主要合作伙伴。
从合作模式来看，一方面与华为合作开发软件。例如中软软件主要提供人力参与华为的研发。另一方面，以用友、金蝶等为代表的软件厂商则基于自己的独立软件包与华为进行合作。
在合作伙伴的支持下，华为自研ERP正走上加速轨道。
“感谢我们的合作伙伴，我们是同一条战壕，我们相信今天的成功与你们密不可分，未来的发展更与你们息息相关。” 4月20日，任正非透露了伴侣性的重要性。
但是，华为ERP的成功实施并不意味着它没有自身的发展痛点。
2。 Meta ERP有商业空间吗？
华为的ERP架构有四大领域。一是与销售相关的合同中心和客户中心；二是供应，包括计划采购和订单物流；第三是华为的金融；四是售后服务和送货服务等。
然而，华为打造的这些能力都是“因地制宜”。然而，管理软件是一个通常需要行业专业知识的领域。
一个事实是，从内部自研到外部输出，我们需要跨越标准化、产品化和商业化之间的鸿沟。 Meta ERP系统主要满足华为自身的技术制造管理需求，其在其他垂直行业的适应性尚不得而知。
这意味着，在ICT制造业以外的其他领域，比如发电行业、橱柜行业、奶茶行业等行业，能否理解其管理模式，还是一个问号。因此，华为Meta ERP短期内无法实现普及。
除了通用性的问题，还有产品兼容性的问题。
Meta ERP是基于华为Euler系统和Gaussian数据库开发的。当今主流的ERP一般是基于Windows系统、Oracle或SQL数据库。现有ERP软件与国内系统和数据库兼容。大问题。
即使企业未来有采用Meta ERP的想法，但如果需要放弃现有的服务器和数据库，甚至重建整个机房，企业将面临巨大的重建成本。
在IT预算的巨大压力下，很多企业都会选择“凑合”。到时候，华为如何渗透企业将成为一个问题。
此外，在芯片领域，华为还需要解决芯片制造工艺和供应链的问题，以保证芯片的质量和数量。
在操作系统领域，华为需要打造完整的生态系统，吸引更多的开发者和用户使用HarmonyOS。在ERP软件领域，华为需要不断完善和优化Meta ERP的功能和性能，以适应不同行业和企业的需求。
此外，华为还需要应对国内外竞争对手的压力，以保持在各个领域的领先地位。
目前竞争比较激烈的领域主要是自有供应链上下游和TMT的私募市场，以及政企市场。
不过，用友和金蝶也涉足这些领域，未来可能会出现业务重叠的情况。在政企领域，华为也面临着严峻的交付问题。
总体而言，华为MateERP若要对外推广，其商业化之路并不平坦。
3。弯道超车机会在哪里？
一组数据是，华为2022年的研发支出为1644亿元，比2021年的1427亿元增加了超过200亿元。
MateERP的研发历时三年，投入数千人力。耗费大量财力、人力、物力打造的ERP，会被华为自己使用，但最终需要在适当的时候考虑实现价值循环。
也就是说，商业化是华为MateERP健康发展的必由之路。如上所述，MateERP商业化的前提是通用化，而通用化的前提是丰富的行业know-how。
要知道，在欧美ERP市场，SAP、Oracle、微软等公司占据市场主导地位，而金蝶、用友等公司在中国只占据一定的市场份额。造成这种差距的原因是国外ERP软件的功能更加齐全、全面。其软件具有高度可扩展性和可定制性，让您无论身处哪个业务领域都能找到适合的管理方法。
相比之下，国内企业的产品线相对单一，难以满足不同业务领域的需求。因此，国内企业对ERP软件的综合掌握程度和全方位服务仍需提高。
一个想法是，华为MateERP在内部应用的过程中，随着自身云业务和通信业务的不断渗透，可以不断重组各行业的流程，从而更好地完善ERP，拓展自身的服务。边界。
此外，顾问也是中美ERP市场差异化的关键。
作为最终用户和软件供应商之间的桥梁，顾问是分析客户需求并与软件供应商协作完成项目计划的关键。
华为基于自身的生态系统，可以培养金融、制造、交通等不同领域的顾问，进而为客户打造更多匹配的解决方案。
从这个角度来看，华为ERP的普及已经不远了。
关于兼容性问题，华为近期动作频频。例如，在数据库层面，华为最近发布了自研的分布式数据库GaussDB，在迁移和部署方面具有很大的优势。在迁移部署方面，数据显示，Oracle对象自动迁移成功率达到95%，代码修改工作量可减少90%，进一步解决华为ERP兼容性问题。
就ERP本身而言，需要几十年的发展才能形成一定的市场规模。但华为的进入将刺激用友、金蝶、浪潮等国内厂商加速技术创新。随着华为自身技术自研和全栈的布局和不断测试，国产ERP的兼容性和标准化将达到一个新的水平。
