老外谈在中国创业互联网：比美国难5倍

这是第二次和Bang5buy创始人尹如杰聊天。与一年前需要中英文混合、经常停顿、需要翻译的对话相比，殷如杰的中文可以说是突飞猛进，整个交流非常顺畅、流利。你很难想象坐在对面的人是一个只学了几年汉语的韩国人。 15年来，尹如杰创办了5家公司。在中国推出比价购物搜索网站Help5Buy之前，还有美国比价购物网站mySimon、美国搜索引擎公司WiseNut、韩国企业搜索引擎公司WISEnut以及美国比价购物网站Become（2005年进入日本）。 尹如杰1995年12月毕业于斯坦福大学计算机科学系，1998年创办mySimon，1999年创办WiseNut。2000年2月，CNET以7亿美元收购mySimon。 2002年4月，WiseNut被美国目录导航搜索引擎提供商LookSmart收购。 2000年出售mySimon的同时，尹如杰还在韩国首尔成立了企业搜索引擎公司WISnut。目前，韩国已有150多家电商企业采用了该解决方案。该公司计划今年首次公开募股。 2004年，尹如杰再次进军比价购物网站，在美国创办Become，2005年推广到日本，现已盈利。 这些创业成就并没有阻止尹如杰的脚步。在他看来，美国的创业机会虽然很多，但成为大公司的机会却很少，而中国的互联网则充满了机会。 2007年，尹如杰带着他在韩国成功的企业搜索技术来到中国创业，但并不成功。直到2011年12月底，他推出了购物搜索网站Help5Buy，才获得了一些名气，并获得了两轮融资。 对于各个国家的难度，殷如杰列出了一个排名。如果美国创业难度系数为1，韩国为1.5，日本为2，中国可以达到5。 既然这么难，为什么作为外国人还要坚持来中国创业呢？在过去的几年里，您获得了哪些感悟？我们来看看尹如杰的账号： 中国的第一次失败 我在美国创办了三个初创公司。虽然他们不是很成功，但也算是比较不错的了。我觉得美国没有这么大的机会，日本和韩国的市场也有限，特别是2007年我看到中国可能会有光明的前景。有很大的发展，我想在各个国家有创业经验，所以我就来到了中国。还有一个很重要的原因就是我的家人在韩国，美国和韩国相距太远。以前我们一年见不到一次面。从上海到首尔只需2小时，从中国去任何地方都非常方便。2007年我来中国的时候，电商公司还没有那么多，所以比价搜索不太靠谱。当时我在韩国做了一个比较成功的企业搜索引擎，为其他公司和机构提供现场搜索解决方案。韩国包括三星、SK以及多个政府部门在内的1800家企业和机构正在使用，年收入达1300万美元。我觉得中国也需要这样的解决方案，所以在中国创业就从企业搜索服务开始。 。 这个项目在中国已经开发了三年，但是我们发现中国企业不愿意为企业搜索引擎付费，中国企业也不喜欢在这个项目上合作。当然，这也与各国不同的国情有关。在美国、韩国和日本，劳动力成本非常高，所以如果自己做企业搜索项目，会浪费很多资源，他们更愿意外包。 然而，中国的劳动力成本相对较低。他们不愿意花20万到30万元购买服务解决方案。相反，他们认为找几个员工，花更多的时间就足够了。而且，中国企业非常喜欢“规模”这个词，仿佛它就是员工的意思。人越多，公司就越强大，所以小团队的产出不被重视。 另一个文化习惯是公司的工程师很少使用第三方技术。看起来，如果他们使用第三方技术，他们就没有价值，就会被解雇。因此，我们很难推广企业搜索服务解决方案。大公司没有钱自己收购小公司，所以这个第一次尝试在中国并不是很成功。 这件事给我的教训是，在做项目之前，你需要做足够的市场调查，并对文化差异有深入的了解。至于我目前正在做的比价购物搜索，我是外国人，确实有很多挑战。但我认为机会在于，比价仍然是一项技术工作。这项技术很难复制，除了一涛之外，很少有大公司。其中，Bang5buy 是其中唯一一家独立创业公司。 外国人如何本土化？ 说到外国人在中国创办公司，大家都会说不习惯当地的环境，比如Google、Groupon等，有了之前的这些案例，我也深深地体会到在中国创业需要本土化。如何本地化？第一点是要符合中国文化。 过去很多失败的外企，通常都是两种架构，一种是外国人做管理，中国人做执行。这支球队表现不好。帮5个人买的公司里，我是唯一的韩国人，其他人都是中国人。虽然我管理领导，但所有领导的管理方式都是中国式的。我们每周举行会议，我只设定季度目标。所有的KPI、决策、执行都是他们自己决定的，而且我99%的时间都在中国，所以沟通非常顺畅。 另外，我还带来了硅谷文化。我们非常透明，股份有多少，公司的结构如何。我们还特别关注需要遵守的福利待遇和中国劳动法，希望让员工感觉这是一家本土创业公司。人们会说你毕竟是韩国人，怎么能深入了解中国文化呢？ 事实上，在韩国的学校里，每个人都学习汉字，因为韩国人在他们国家的预言中也使用汉字。当我还在读初中和高中时，我已经学会了1600个汉字。我从小就热爱汉字，经常阅读孔子和其他有启发性的智慧。我也是中国功夫电影的忠实粉丝。 我从2007年来到中国已经有6年了，从到中国的第一天起我就开始系统地学习汉语。每天我坚持用中文开会，用中文写邮件，用中文与公司高管和员工沟通。现在我在沟通和阅读方面基本上没有什么大的问题。首先，我要在态度上把自己变成一个“中国人”。 当然，硅谷和中国在经营公司方面存在很大差异。比如中国一些企业的做法从美国的角度来说并不正确，但是中国有自己的特点，所以我经常研究360和阿里巴巴，看看他们是如何成功的，并学习他们的一些做法。 比如，360给我的启发是，如果你做出了非常好的产品，并且为用户提供了价值，很多用户就不会介意你添加的其他东西作为奖励，比如添加网络游戏和广告。所以只要你提供非常强大的服务，你就可以通过多种方式赚钱。当然，在学习这些公司的经验时我会有所保留。最重要的是在不伤害用户的情况下盈利。 百度为什么能成功？这是因为中国人记住长网址并不容易。如果大家还记得百度，就可以找到网页。事实上，这样的机会在美国并不存在。我们的策略也会根据这样的市场情况进行调整。我们希望用户在购物时通过Bang5buy的聚合进行查看，然后做出理想的购物决定。当然，一淘现在也在做这种事情，但是他们背后有淘宝和天猫，所以不能说是特别客观。这对于5buy来说也是一个机会。 当然，也有机会成功出售www.sychzs.cn，但目前还没有达到那个程度。至少需要1-2年的开发时间。由于我的投资人都是外国人，很多外国公司已经对www.sychzs.cn表示了兴趣。兴趣。对我个人来说，当Bang5mai成功后，我会继续创业，并计划为世界建立一家公司。 在中国创业难 我已经在很多国家开展业务。如果要给国家排名的话，美国的门槛最低，也是最容易的。如果说在美国创业的难度系数是1，那么韩国是1.5，日本是2，而中国的难度系数可以达到5。在中国呆了这么多年，我能理解为什么那么多外企失败的。事实上，我不知道他们未来是否会成功。 如果要具体说一下在中国创业与其他国家创业的区别，有以下几点： 首先，中国有很多规定规定外国人不能做某些事情，这是一个很难解决的问题。其次，中国的文化和行业惯例与国外不同。比如，中国的互联网没有详细的法律法规，你不知道某件事是否合法，但美国有明确的法律，你可以知道你能不能做某事。外国人的困难在于他们不知道潜规则的界限在哪里。他们只能通过经验或研究竞争对手来了解它们。这是一个漫长的学习时间。 第三，中国企业通常不够透明。事实上，我们之前也考虑过收购一些公司，但在谈判收购价格时，我们发现对方的流量和收入并不透明。在美国，公司估值是根据流量收入计算的，而在美国，公司估值是根据流量收入计算的。中国的企业有企业家想象的那么大。 第四，中国市场结构不同。在美国，即使是大公司的市场份额也不超过20%，但在中国淘宝的份额可以达到70%，百度的流量可以达到60%，而腾讯几乎涉足各个领域，这对于初创公司来说压力会很大。 第五，中国消费者的购物习惯也不同。美国电商消费者能够承受非常高的价格，而80%的中国消费者接受200元以下的电商价格。很多电商商家不太重视数据。对于分析来说，没有很好的市场数据研究。 第六，员工的要求不同。中国员工对现金非常敏感，对期权兴趣一般。他们最关心的是自己目前的收入有多少。薪资是最重要的。如果工资高，他们就会立即工作。我一直在不断学习如何推动和鼓励中国员工做出好产品。 第七，中国的劳动法与其他国家有很大不同。对于员工休假、解雇等都有严格的规定，这方面也有很多值得学习的地方。