如何复制小米的成功？

随着渠道的上线，小米近一两个月的出货量猛增至每月50万-70万部，毛利率也从早期的微利提升到现在至少30%。不用说，对于一家成立仅两年的新公司来说，小米的销量和利润即使对于行业巨头来说也是诱人的蛋糕。 小米的成功引起了多家企业的效仿，其中就包括华为与360的合作。然而，复制小米的成功并不容易。我们来看看小米成功的秘诀。 1、聚焦产品，主导硬件研发，用时间熔断高性价比核武器。 小米是国内第一家采用高通8260做成品的厂商，在国际上也很早。虽然主流产品仍然是单核1Ghz，但高端产品很少有双核。小米这个小公司是怎么做到的？ 答案显然是先研发。当8260有开发板时，极其有限的资源被集中用于开发这个高性能的硬件平台。力争尽快生产出成品。最好是高通的8260刚刚开始生产，小米就能拿到货并推出产品。 智能手机硬件与计算机非常相似。根据摩尔定律，新产品的性能明显优于老产品。高端老产品一夜之间变成中档。谁能早点推出高端新产品，就能多获得几个月的市场份额。 也许开发板不成熟，问题很多，那也没关系。等你研发快完成的时候，芯片厂就差不多解决问题了。 对于小米这样实力较弱的公司来说，只有专注、领先一步，才能在2011年第四季度推出小米手机。 如果小米手机在2012年第一季度甚至第二季度上市，性价比核武器就无从谈起了。 2、抓住用户体验核心，用科技服务消费者，尊重消费者。 之前写过，早期版本的MIUI与魅族基于wince开发的M8系统非常相似。魅族是国内第一家抓住iPHONE核心并进行模仿的公司。这可能是因为它长期以来一直在做MP3播放器并模仿苹果，这使得它能够更快地了解苹果的精髓。魅族在M6模仿苹果播放器的时候就已经开始注重用户体验了。 。 有人说，就用户体验而言，小米、魅族、OPPO是前三名，而小米是脱胎于魅族的。魅族和OPPO都是从MP3播放器转型而来。 用户体验体现在软件和硬件两个方面。 硬件方面，高频处理器和大内存决定了用户的流畅体验，屏幕直接决定了用户的视觉体验，内外播放决定了用户的音乐体验，摄像头决定了用户的拍摄体验。 这里不得不提一下魅族M8。早在2007年，魅族就提出了600MHz处理器、256M内存、720*480非TN屏幕。 M8的外在音质也很有讲究。早期的320万相机为国内首创。与同等像素的低端卡片相机相机相当。只是魅族太弱了，硬件无法保证信号稳定，软件也无法保证流畅无问题。再加上管理者的文化瓶颈，他们做出了很多不负责任的决策，因此并没有取得巨大的成功。 由于成本限制，小米在拍照、音质方面做得并不好，但处理器、内存、屏幕却没有缩水。 OPPO也有类似的特点。在功能手机时代，它采用了欧胜的CODEC芯片来保证音质。它采用了台湾的TN屏幕，并且在MTK上首先使用了日本的IPS屏幕。智能手机 X905 拥有一流的相机。 SONY的CMOS和柯尼卡美能达的镜头效果并不比IPHONE 4S差。 在软件方面，智能手机的第三方软件可以解决很多问题。厂商只需要让系统本身变得快速、流畅，让基本功能足够人性化、便捷即可。 人性化一方面需要厂商绞尽脑汁，另一方面也需要消费者的反馈和智慧。因此，魅族JWONG在论坛上收集用户需求。小米有一个MIUI论坛，接受用户报告的问题，并每周提供一个测试版本。 OPPO来得有点晚了，也拿出了300部手机给用户免费试用并接受反馈。 感谢厂商的关注和消费者的集体智慧，我们拥有了一个足够人性化且易于使用的系统。 3、炒作取代广告，降低成本。 我已经说过很多次了，拥有具有成本效益的核武器并适当推广，可以发挥巨大作用。你不需要电视媒体投入数亿的广告来让自己看起来很熟悉。 事实上，如果华为与360合作，仅仅依靠360的资源就能做得比小米更好。 4.网络替代渠道，节省渠道成本 我已经说过很多次了，网上销售节省了三分之一的渠道成本，使用渠道的机器在性价比上无法与他们竞争。 线上渠道的关键点在于隔离渠道。即使小米推出渠道，依然会以2600元的价格出售合约机，与官方的1999元保持较大价差。 如果渠道和网络的价格、模式相同，要么渠道无法生存，要么网络不划算。 小米的隔离方式并不是最好的，因为小米产品单一，不得已才这么做。对于华为、OPPO这样的厂商来说，要么有运营商渠道，要么有自己的渠道。最好推出一种高性价比的模式，专门在网上销售，与其他渠道的产品隔离，各自销售给自己的目标客户。 5、节奏放货，保持市场饥饿 一方面，小米实力薄弱，但另一方面，又不能不被怀疑有饥饿营销之嫌。 2011年第四季度，在利润微薄的情况下，控制了出货量。让市场保持饥饿。高性价比带来了大量客户，但利润却微薄。 小米一直在抢购，控制出货节奏，搞房地产营销。它已经注册了一年的客户，一天就清算了业务。小米等用户一个月，几分钟就清货了。这种放货方式也带来了黄牛的炒作，黄牛只供应紧缺的东西。黄牛加剧缺货，抬高价格，客观上助长了小米的炒作。 当配件价格降低、利润巨大时，小米的产能也随之增加。这时大量的货物被释放，带来了巨大的利润。过去一两个月的情况就是这样。 6、视用户为上帝，取悦消费者 小米早期不打印发票。后来给用户发补发发票的时候，给了用户一部只要几毛钱的片子，让用户感觉不错。 4月份，小米向首批30万用户赠送100元产品，表明小米不会忘记老用户。 而且，产品还附有一封感谢信，感谢用户在小米不成熟的时候忍受等待、支持小米。 虽然我知道这是一种营销策略，但这种做法无疑可以得到高分。 另一方面，有些厂家只卖老款而不理会，消费者抱怨又不理睬。 小米的成功并非侥幸 【编辑精选】 小米手机第八轮10万部抢购结束 小米手机营销背后：四大问题可能导致前功尽弃 工程师解读：华为手机为何“无法与小米竞争”